小问

桓公问管仲说：“要做到治而不乱，明察而不受蒙蔽，该怎么办？”管仲回答说：“明确责任而后安排官职，就可以做到治而不乱，明察而不受蒙蔽了。”桓公说：“请问怎样才能使国家富裕？”管子回答：“努力种地而顺应农时，国家就一定会富裕。”桓公又问：“我要推行大仁大义，以利于天下，怎么办才行？”管子回答：“诛讨暴行而禁止作恶，使亡国复存，绝嗣得续，并且赦免没有罪过的人，那就是大仁大义了。”桓公说：“我听说过，如果要诛讨暴行，禁止作恶，赦免无罪，必定要有战胜敌人的武器，攻取敌人的策略，然后才能做到诛讨暴行，禁止作恶，赦免无罪。”桓公说：“请问如何解决战胜敌人的武器问题？”管仲回答：“选用天下的豪杰之士，聚集天下的精良器材，招来天下的能工巧匠，就有战胜敌人的武器了。”桓公说：“攻取敌人的策略是怎样的呢？”管仲答道：“毁坏敌人的装备，消散敌人的积蓄，夺取敌人的粮食，就没有防守坚固的城池了。”桓公问：“那么如何吸引人才呢？”管仲回答：“嘉奖并且以礼招待他，厚待而不欺骗他，那么天下的豪杰之士就来了。”

桓公说：“防守邦国、出战他国，都有可以预见的忧患。如果民众没有必死的决心，就不能和他们共赴守战的危难；民众若不坚决守信，就不能依靠他们对外侦查。依靠没有必死决心的民众而要求他们能守能攻，依靠不诚信的民众而要求他们对外侦查，这是用兵方面的三种愚昧表现。要使民众具备效死守信的品质，该怎么办呢？”管仲回答：“要讲清楚三个根本条件。”桓公说：“什么叫三个根本条件？”管子答道：“所谓三个根本条件，一是固，二是尊，三是质。”桓公说：“这说的是什么意思呢？”管仲回答：“故国、父母、祖坟之所在，是固定他们的条件；田地、房产、爵禄，是尊重他们的条件；妻子、儿女，是人质的条件。这三个根本条件具备，然后增大他们的声威，激励他们的意志，民众就能慷慨赴死而不欺骗我们了。”

桓公就治民的问题向管仲请教。管仲回答：“大凡治理百姓的人，一定要了解百姓的疾苦，用仁德之心关怀他们，而不要靠刑罚恐吓他们，不要用暴力压制他们。只要注意这四点，就可以治理好百姓了。”桓公说：“我知道这四条很好，民众太少，应怎么办呢？”管仲回答：“民众少，并非治国者应该担忧的问题。从前天子立于中央，地方千里，就凭这四条统治，为什么觉得不够呢？治理百姓，却不了解他们的疾苦，民众就多灾多难；不用仁德之心关怀他们，民众就多怨多恨；用刑罚恐吓他们，民众就多行欺诈；靠暴力压制他们，就会让离去的人不再返回，想来的人裹足不前。所以圣王治理百姓，不在乎政策多少。”桓公说：“好。不过，既然如此，又该怎样具体实施呢？”管仲回答：“守信而行仁，庄重而有礼，注意这四点，就可以实行。”桓公说：“请说得更详尽一点。”管仲答道：“守信用，民众就信任国君；行仁政，民众就怀念国君；为人庄重，民众就敬畏国君；注重礼仪，民众就会赞美国君。古语道：丢掉性命也不食言，这就是信；自己不喜欢的事，不要强加给别人，这就是仁；内心坚定，行为方正，这就是严；讲究诚信，...

桓公说：“好啊，那么治理百姓，首先要干什么？”管仲答道：“有时要先办实事，有时要先行政令，有时要先施恩德，有时要先讲宽厚。在狂风暴雨未曾危害民众，干旱灾祸不曾出现的时候，百川通畅，年谷丰熟，粮价低贱，禽兽与人一同吃粮食，人们没有疾病瘟疫。这时候，民众富有而骄傲。那么统治者应该大量收购丰年粮食，用以充实国家仓库，禁止在山林水泽采伐捕捞，这就是先办实事。用刑法约束人们，用礼乐劝诫人们，以消除淫风邪气，这就是先行政令。如果民众遇上狂风暴雨为害，遭受干旱灾祸之时，年谷不熟，饥荒年份粮价高涨，民众多疾病瘟疫。这个时候，人民穷困而疲惫。统治者应开放粮仓、山林和薮泽，为人民提供财物，后谈政事，先讲宽厚，以消除民众的疲困，这就是先施行德惠。在收粮的时候不掠夺百姓的财产，在施予的时候不失仁德。既富裕了国家又满足了百姓，这是圣王最大的政治。”桓公说：“好。”

桓公问管仲说：“我想成就霸业，依靠你们几位大臣的努力，已经称霸了。现在我又想成就王业，还可以吗？”管仲答道：“您应当召鲍叔牙来问一问。”鲍叔牙来到后，桓公又问了这个问题。鲍叔牙回答：“您可找宾胥无来问一问。”宾胥无快步走进来，桓公又问这个问题。宾胥无回答说：“古代成就王业的，都是有礼之君，其大臣又能敬事君主。而现在的情况却是只有大臣懂礼。”桓公逡巡而远远退却，几位大臣则慢慢上前。桓公说：“从前，周王室的太王贤明，王季贤明，文王贤明，武王贤明。武王伐殷商获胜，七年后死了，周公旦辅佐成王治理天下，这样也只是控制了四海之内。现在我的儿子不如我，我又不如诸位。由此看来，我不能成就王业是必定的了。”

桓公说：“我想制服民众，该怎么办？”管仲答道：“这不是人君该说的话。制服民众是容易的，但制服民众作为一种统治方法，不是统治天下的正道。您想要制服民众，只要派官吏逐条写好刑律，再奖励那些揭发罪犯的人，不断审查而严于诛杀，这样民众就可以制服了。尽管如此，制服民众的办法，终非统治天下的正道。它使民众怕您但不亲近您，灾祸很快就会涉及自身。即使能制服民众，也难以长久，人们只是不杀您罢了。您的江山也就岌岌可危了呀。”桓公去视察马厩，他问负责养马的官吏：“马厩里什么工作最难？”养马的官吏没有回答。管仲回答说：“我也曾担任过养马的官，编次木材构筑围栏是最难的。如果先立弯曲的木材，曲木又要与曲木才能相配，那么用了曲木，直木就没有用处了。如果先用直木，直木又要与直木才能相配，那么用了直木，曲木也就没有用处了。”桓公对管仲说：“我要讨伐不服从命令的大国，该怎么办？”管仲回答：“先要爱护国内的民众，然后才可以憎恶国外的不善者。先要安定卿大夫的家族，然后才可以加害相邻的敌国。因此先代明王一定要有所建树，然后才有所废弃；一定要先做兴利的事，然后才能做除害...

桓公骑马，虎看见他竟躲了起来。桓公问管仲：“今天我骑马，虎见了我都不敢上前，这是什么原因？”管仲答道：“我猜想您是骑着杂毛色的马在盘旋，并且迎着太阳奔跑吧？”桓公说：“是的。”管仲答道：“这是 的形象， 是吃虎豹的，所以虎就迟疑了。”楚国讨伐莒国，莒国国君派人向齐桓公求救。桓公准备去救援他，管仲说：“您不要去救。”桓公说：“为什么呢？”管仲答道：“我同莒国的使臣谈话，三次侮辱他的国君，他脸色都毫无变化。我让官员故意扣减他三吊钱的赠礼，那个使者就拼死力争。用这...

桓公北伐孤竹国，在离卑耳溪十里的地方，突然停止前进，惊视前方，挽弓将射，但引而未发。他对左右随从说：“见到前面的人吗？”左右随从答道：“没有。”桓公说：“事情恐怕不会成功了吧？我真大惑不解了。刚才我看到一个人，身长一尺而模样齐全：戴着帽子，右手撩衣，跑在马前，速度很快。事情恐怕不会成功了吧？我真是大惑不解，怎会有这样的人呢？”管仲回答说：“我听说登山之神有叫俞儿的，身长一尺而人的模样齐全。当霸王之君将兴时，这种登山之神就会出现。他跑在马前很快，表示前方有道路。撩衣，表示前面有水。用右手撩衣，表示要从右边渡水。”到了卑耳溪，有引导渡水的向导说：“从左边渡水，水深没过头顶，从右边渡水，水深只到膝盖。若从右边渡水，完全可以成功。”桓公立刻拜管仲于马前说：“仲父的圣明居然到了这种程度，我实在是久当有罪了。”管仲答道：“我听说，圣人是在事情还没有形迹时就能预知。现在是事情已经有了形迹，然后我才知道的，因此我算不上圣明，只是善于接受圣人的教导罢了。”

桓公派管仲征招甯戚，甯戚回他说：“浩浩乎。”管仲不理解，到吃午饭时还在思考。一个婢女说：“您有什么心事？”管仲说：“不是你能明白的事。”婢女说：“您不要小看少年人，也不要看不起卑贱者。从前吴国与邗国打仗，邗国规定未脱乳齿的少年不得参军。有一位国子就拔掉他的乳齿，参了军，为邗国立了很多功劳。百里奚，本是秦国喂牛的，秦穆公提拔他当宰相，于是称霸诸侯。由此看来，贱者岂可轻视，少年岂可小看呢？”管仲说：“你说的也对。君主派我去征招甯戚，甯戚答复说：‘浩浩乎。’我不明白他的意思。”婢女说：“诗里有这样的句子：‘浩浩荡荡的水里，游着活泼自在的鱼，没有室家，让我到哪里安居呢？’甯戚大概是想要成家吧？”

桓公与管仲关着门密谋伐莒，还没行动，就已经满城风雨了。桓公怒对管仲说：“我同仲父关着门密谋伐莒，还没行动，外面的人就都知道了，这是什么原因呢？”管仲说：“国中一定有圣人。”桓公说：“是的，那天办事人员中有一个负责铺席吃饭并偷偷向上看的人，一定是他吧？”于是命他再次来办事，不要轮换。不久，东郭邮来了。桓公命礼宾官员请他上来，与他分级而立，问他说：“你是说出要伐莒的人吧？”东郭邮说：“对，是我。”桓公说：“我未曾说出伐莒而你说伐莒，是什么原因呢？”东郭邮答道：“我听说，君子善于谋划，小人善于推测，这是我推测出来的。”桓公说：“你是怎样推测的？”东郭邮说：“欣然喜乐，是听钟鼓演奏时的脸色。深沉清静，是居丧戴孝时的脸色。形貌清澈丰满而手足拇指都有动作，是将要发动战争的脸色。那天我看你们两位在台上，口开而不合，是在说‘莒’；举手比划，方向对着莒国。而且我看小国诸侯不肯服从的，也只有莒国。因此我说将会伐莒。”桓公说：“好啊，从细微动作猜中大略，说的就是这种情况吧。您请坐，我和您一起谋事。”

有一个人要见齐桓公，请求让他担任大官，领千钟的俸禄。桓公将这件事告诉管仲。管仲说：“您可以给他。”那个人听说这件事后，说：“我不做官了。”桓公问：“为什么？”他回答道：“我听说根据他人的意见来用人的，也会听信他人而弃置人，我不做这个官了。”