侈靡

此篇文章内容奇特，且文字晦涩难读。篇名“侈靡”，指奢侈的消费。文章认为，社会财富是“富者靡之，贫者为之”，即穷人生产，富人消费，这样才可刺激生产和财富的流转，即所谓“发积藏，散万物”。要做到这一点，文章提出“雕卵然后瀹之，雕橑然后爨之”的主张。这在古代经济思想史上是十分反常而奇特的。文章还提出政府应重视市场作用，认为流通交换可以刺激社会财富的增加，都是极有价值的观点。不过“侈靡”只是此篇内容的一个方面，侈靡生财的重要目标是“教战”，即完成齐国争霸的目标。而对民众“教战”，又需要“神道设教”，所以文中又谈到了鬼神祭祀等诸多问题。此篇篇幅长而内容繁多，采用一问一答的形式，借管仲之口广泛讨论了经济、政治、军事、外交、国防、哲学等各个领域的问题，的确是一篇奇文。文句上多有难解之处，虽经不少学者研究，困难依然存在。

全文 简介
问曰：“古之时与今之时同乎？”曰：“同。”“其人同乎，不同乎？”曰：“不同。可与政其诛。俈、尧之时，混吾之美在下。其道非…
问道：“古今的天时一样么？”回答说：“一样。”“人事是否相同呢？”回答说：“不同。但可以根据古今不同情况加以管制。帝喾、帝尧之时，昆吾山的宝物就埋藏在地下而无人开采。这并非用了什么独特过人的管理方法，而是因为山上的木材不用砍光就已够用，水中物产不用打捞完就已够吃。民众耕种以自给自足，并用剩余的奉养天子，所以天下太平。民众放牧牛马不用相遇，百姓不相互往来，习俗也互不了解，不出百里就可以满足各种需要。因此有公卿而无需忙于政事，天下是平静的。那时的罪刑，使犯罪者一脚穿草鞋一脚穿常履就可以充当死刑。现在使用周公之法断案，断足和断头的充满录簿，被处死的人们还是不服从，这并不是人性不怕死，而是极度贫困的缘故。土地贵重，人口增多，生活贫困而供给不足。发展奢侈消费品生产，民众生活才能富足起来，这是不重虚名而注重实际的措施。圣明君主省心省力于农业而纵情游乐，以致日夜游乐。”
问曰：“兴时化若何？”“莫善于侈靡。贱有实，敬无用，则人可刑也。故贱粟米而敬珠玉，好礼乐而贱事业，本之始也。珠者，阴之阳…
问：“如何根据时代变化而改变呢？”回答说：“最好的办法是扩大侈靡消费。不看重实用之物，而看重无用之物，那么民众才会服从治理。所以不看重粮食而看重珠玉，重视礼乐而轻视生产，这就开始抓住了关键。珠是阴中之阳，所以胜过火；玉是阴中之阴，所以胜过水。它们变化如神。因此，天子应当储存珠玉，诸侯应当储存金石等乐器，大夫应当储存狗马等玩物，百姓应当储存布帛等物资。否则，强有实力者占有珠玉，聪明的人将屯积垄断珠玉，他们就会操纵物价使贵的变贱、贱的变贵；否则，鳏寡独老之人也就没有生计了。这是经济贫富均衡的开始。”
“政与教孰急？”管子曰：“夫政教相似而殊方。若夫教者，摽然若秋云之远，动人心之悲；蔼然若夏之静云，乃及人之体；然若之静，…
“政令与教化哪个最为急需呢？”管仲回答说：“政令与教化的作用相似但方法不同。教化，就像秋云一样高远，能触动人心中的悲情；又好像夏天的静云一样温和，能浸及人的肌体；深邃得如同泰山那样寂静，能触动人的怨思；浩浩荡荡如流水，使人思念又令人神往。教化的开始，君主一定要以身作则，就如同秋云初现，无论贤者、不肖者都会被感化。崇敬地对待它，挚爱地使用它，就像为神山筑起篱笆而祭祀一样。贤人虽少，不肖者虽多，如果能够尊重任用贤人，不肖者怎么会不被感化呢？至于今天的政治则缺少这样的准则，很有些成就刑罚的特征，离开尊重少数贤人的准则，政令还能驱使人民吗？”
“用贫与富，何如而可？”曰：“甚富不可使，甚贫不知耻。水平而不流，无源则速竭。云平而雨不甚，无委云，雨则速已。政平而无威…
“役使贫者与富人该怎样才好呢？”回答说：“人太富了就无法驱使，太穷则不知羞耻。没有坡度落差，水就不会流动，没有源头，水流就会迅速枯竭。云层平缓则无大雨，没有积云，雨就会很快停止。政令只平和而没有威严，就不能施行；只是泛爱而没有亲疏之别，则难有真情。亲近能辅佐你的人是有用的，没有用的人则应回避。如果彼此相互讹诈，必然又会使人生怨。看重其短而轻视其长，毫无规矩地用人，就会危害国家的根本。不称其位而主持祭祀，就是欺骗先祖。违背盟誓和背弃盟约，则有伤信用。尊敬父祖，就是尊敬祖先。信守盟约，就是讲求德行。遵循天尊地卑的道理，是为了显明权威。这三者兼具，则是君主的法宝。必以已有的事实考论人，国家的政令才得以施行，才可称王天下。”
“请问用之若何？”“必辨于天地之道，然后功名可以殖。辩于地利，而民可富；通于侈靡，而士可戚。君亲自好事，强以立断，仁以好…
“请问该如何施行于政事呢？”回答说：“必须明辨天地之道，然后才可以建树功名。懂得地利，可以使人民富有；熟悉侈靡消费，可以借此团结士人。君主自己好为政事，强明果断，施政仁慈而善于用人。君主因推行善政而得长寿，百姓也会无灾疫，六畜繁育，五谷丰熟，然后才可役使民力。如果邻国之君都不贤，就能够成就王业了。”
“俱贤若何？”曰：“忽然易卿而移，忽然易事而化，变而足以成名。承弊而民劝，慈种而民富；应言待感，与物俱长；放日月之明，应…
“若是邻国之君都很贤明又将如何呢？”回答说：“或者迅速变换卿相，或者迅速调整政事，与时俱变才可以成就功名。人民受到币帛赏赐就会更努力，种植繁茂则人民富裕；适应天时的变化，就能与万物共生长；如同日月放出光芒，如同风雨应时降落，如天之覆，如地之载，这才是人民所崇尚的君主。没有这些业绩而硬要比配天地，这不是天子当为之事。人民思变而君主不能适应变革，就好比木头外面包一层皮革，虽有皮革却不能称为皮革，不可使用。人民可以心悦诚服为信义而死，许多诸侯则常为利而死。”
“请问诸侯之化弊也。”“弊也者，家也。家也者，以因人之所重而行之。吾君长来猎，君长虎豹之皮。用功力之君，上金玉币。好战之…
“请问各国诸侯的货币情况如何？”回答说：“货币，是用来表示物价的。物价则依据君主的重视程度而定。我们国君若重视打猎，国君就重视虎豹之皮。崇尚功劳的国君，重视金玉货币。好战的国君，重视铠甲和兵器。而铠甲兵器的根本，又首先在于田宅。现在我们国君要发动战争，那就请先解决人民所重视的事情。
“饮食者也，侈乐者也，民之所愿也。足其所欲，赡其所愿，则能用之耳。今使衣皮而冠角，食野草，饮野水，孰能用之？伤心者不可以…
“改善饮食、奢侈逸乐是民众的欲望。满足他们的欲求和愿望，就能役使他们。假设只是让他们身披兽皮，头戴牛角，吃野草，喝野水，谁能够役使他们呢？内心伤悲的人无法获得功效。所以要吃最好的饮食，听最好的音乐，把禽蛋雕画了再煮食，把木柴雕刻了再焚烧。挖掘丹砂的洞口不堵塞，商贾贩运就不会停止。富人奢侈地消费，穷人不断地生产制作，这才可以使百姓乐业，百业振兴，都有饭吃。这不是单独某个人可做到的，大家都要积储货物才可以。
“用其臣者，予而夺之，使而辍之。徒以而富之，父系而伏之，予虚爵而骄之，收其春秋之时而消之，有杂礼义而居之，时举其强者以誉…
“对待大臣，应当有所赐又有所夺，有所差使又有所免。为国出力的徒役，要使其富裕，要像父亲教子一样训教其服帖；既赐予空头爵位骄纵他们，又收取春秋作物果实以削弱他们；还应采用繁杂的礼仪来限制他们，又经常选拔其中精明强干的人进行表彰。对于精明强干的人，可因材任事：能言者用他做舌辩外交的工作，有智者用他做侦查性的工作，性行廉正者用他做监督人的工作。对于性行顽强而侵凌大人物的人，无德而轻蔑上级的人，则不加使用而流徙外地，因为这些人都是亡国的祸因。巩固法制而遵守传统，提倡礼节而改变民俗，重信用而贱虚伪，尚良弓而重壮马，这都是立国的原则。凡治理国家，先要违反人民好逸恶劳、贪生怕死的本性，然后才可以与民亲近。人民图安逸，偏要教之以劳动；人民贪生，偏要教之以殉死。‘劳动’教育成功了，国家就可以富裕；‘殉死’教育成功了，君威就能远扬。
“圣人者，阴阳理，故平外而险中。故信其情者伤其神，美其质者伤其文，化之美者应其名，变其美者应其时，不能兆其端者灾及之。故…
“圣人，更善于协调阴阳，因此外表平易而内心中有智谋。所以，放任情绪伸张了就伤害精神，质地美好可能影响外观，变化得好才有名声，改变得好的须应合时势，不能预见事物端倪者，灾祸便降临其身。所以，要顺应地利，尊奉天意，打开公墓，厚葬为国战死之尸。顺应地利，就是参悟天地的规律。尊奉天意，行动必须明确。厚葬战死之尸，待遇与生前爵位相同，公开举办此事，为国献身之道必然大行。打开公墓之门，向送葬的人们展示动人的言词。敬献酒爵，由那些深知鬼神次序的人员献上牛羊等贡品与珪璧玉器，并执爵祭酒。同时举行消灾仪式，以小物制伏大鬼。坟墓内圆外方，要为横死战场的强鬼招魂，营建高大的坟丘，这样鬼物就安生了，死者愿望也就得到实现了。”
公曰：“国门则塞，百姓谁衍敖？胡以备之？”“择天下之所宥，择鬼之所当，择人天之所戴，而亟付其身，此所以安之也。”“强与短…
桓公问：“如果墓门阻塞，百姓谁还来游观？这又该如何防备呢？”回答说：“选择上天保佑、鬼神喜欢、人民爱戴的人，将其灵位放入灵寝之中，这样就可以安定百姓了。”又问：“财产多的与财产少的在朝廷地位相当，又将如何处置呢？”回答说：“可赐予尊爵并赞誉他们，可封以高官并使他们有危机感，从而因其才能责其政绩实效。如果他是出身于亲族的，那就要保持一定的距离，免使人嫉妒而遭陷害；如果他是出身于疏远的，那就要多多接近一些，免使人挑拨而蒙冤，这就是应当采取的办法。”
“大有臣甚大，将反为害。吾欲优患除害，将小能察大，为之奈何？”“潭根之，毋伐。固事之，毋入。深之，毋涸。不仪之，毋助。章…
齐桓公问道：“如果大臣位高权重，将会对朝廷有害。我忧虑并想消除这种祸患，以求防患于未然，怎么办呢？”管仲答说：“令其深根固植，不要砍伐。给予其稳定职位，不要动不动问罪。深入了解他们，不要令其经济来源干枯。令其地位巍峨高大，不要铲除。彰显其名分，不要损毁。旌表其荣耀，不要过分放纵。十句话也不顶这些话中的一句，坚持上述的道理，遇凶必将化吉，因为当其恶贯满盈时方可削平之。”
“无事而总，以待有事而为之若何？”“积者立余食而侈，美车马而驰，多酒醴而靡，千岁毋出食，此谓本事。县人有主，人此治用。然…
桓公问：“无事的时候积累财富，以防备有事之时拿出来利用，怎么样？”管仲答：“积累财富的人应该拿出余粮奢侈地挥霍，装饰车马尽情驰乐，多备酒醴尽情享用，这样的话，一千年都不会粮食短缺，这就是所谓治本之事。县里有人掌管，他们治理着国家财政收入。财政收入不足，就靠市场来满足。但有人收入愈积愈少，有人愈积愈多，这叫作得利无常。百姓没有什么宝物，把求利看得最重，上下奔波，唯利是图。有财利然后才能流通，有流通然后国家得立。如果财利堵塞而不流动，就要查明原因，使财富流动起来。
“视其不可使，因以为民等。择其好名，因使长民，好而不已，是以为国纪。功未成者，不可以独名；事未道者，不可以言名。成功然后…
“根据富人的财富情况，为民众划出等级。选择名声好的，做百姓的官长，如果一贯表现好，即可担任国家的要职。功业未成的不可以独享盛名，事务未治的不可以谈及名誉。功成然后可以独享盛名，事治然后可以谈及名誉，然后才可以接受君主赏赐的祭肉。
“先其士者之为自犯，后其民者之为自赡。轻国位者国必败，疏贵戚者谋将泄。毋仕异国之人，是为经。毋数变易，是为败成。大臣得罪…
“君主把自己放在先于士人的位置叫自犯，先满足民众需求再顾自己叫自赡。看轻国位的君主，其国必败；疏远贵戚的君主，其谋必泄。不可任用异国之人当官，这是治国的原则。不可朝令夕改，那将会败坏事业。大臣犯了罪，不要驱逐出国境之外，那将泄漏国家的内情。不可常在大臣家饮酒作乐，那将会使国家的权威削减。即使有三个像尧这样的圣君在位，往返于县邑之间饮酒作乐，一直是这样，也一定会因此而败亡。就如同饮酒用的尊和觯，上大下小，中间没有引流而下面的部分也不能平稳。如果国家不能治理好地方，上下的关系就不能维持下去，这就叫作自我减损。”
“事立而坏，何也？兵远而畏，何也？民已聚而散，何也？辍安而危，何也？”“功成而不信者，殆。兵强而无义者，残。不谨于附近，…
“事业建成而中途败坏，是为什么呢？兵陈远地而威慑敌人之道，是什么呢？民众已聚积的财富却又散亡，是为什么呢？安定之局中断而陷入危难，是为什么呢？”回答说：“一个国家，功业成就却不讲信用，是危险的。军队强大而不讲道义，是残暴的。不安抚近邻而要使远国来臣服，军队没有威信。疏于近臣而亲于远者，事业建成也会被败坏。一个国家，丧失了国家重臣，毁灭了国君的宗族，就会导致兵陈远地而不能震慑敌人。一个国家，自己本来弱小而妄行大国之政，虽行仁义而无功利，还想同别国争名，这样就会负担过重！热衷于用从百姓汇聚来的财力，去兼并强大国家，以致受害，这就会导致聚集的财富的散亡。人君若依赖自己而不靠大众，百姓自会积聚财富；百姓提供财富，然后君主加以利用，就能事业成就而无所害。一个国家，疏于近亲而企图亲于外人，想亲附近亲但所谋又多有泄露，轻视小事而好大喜功，这就是国家危亡的原因。”
“众而约，实取而言让，行阴而言阳，利人之有祸，言人之无患，吾欲独有是，若何？”“是故之时，陈财之道可以行。今也利散而民察…
桓公问：“所拥有的多而示人的少，实际上取于人而表面上表示推让，行为诡谲而言语堂皇，从别人的灾祸中获利而嘴上却说希望别人没有忧患，我想有这样的手法，怎么办呢？”管仲回答说：“在古时候，有这样的生财之道。如今财利分散于天下，民众各自照料着自己的财产，所以一定要从一些富人身上下手才行。”桓公问：“这是什么意思？”回答说：“延长丧期以消磨他们的时间，厚葬以便厚葬之家发财。使之亲切往来，以此增进和睦。这就是所谓约定俗成。”桓公又问：“具体该怎么做呢？”回答说：“挖掘巨大的墓室，使穷人有工可做；对墓室进行美化装饰，使有文彩的明器有了用处；制造巨大的棺椁，使木工发家；多用衣物被服随葬，使女工得利。这还不够，还有棺椁外饰、墓地樊篱以及各种殉葬物品。用这些办法使贫者维持生计，民众因而得到好处，于是国家的防守和攻战的储备就充分了。
“乡殊俗，国异礼，则民不流矣。不同法，则民不困。乡丘老不通，睹诛流散，则人不眺。安乡乐宅，享祭而讴吟称号者皆诛，所以留民…
“各乡有不同的风俗，各国有不同的礼节，民众安于本地风俗就不会离散。实行不同的礼法，民众就不会遭受困扰。使各地能自给自足，老死不相往来，并堵截、惩罚流散者，人民就不会外逃了。使人民安土重迁，祭神祭祖的颂词与称呼也可以各有不同，这样就能保留民俗了。确定井田的数量，核定出军赋的数量，使之形成制度。在山陵溪涧立庙，恭敬地祭祀鬼神；按照能力等级差别使之得到相应的衣食和祭品，这样就能显示出对国家风俗的重视了。
“故地广千里者，禄重而祭尊。其君无余，地与他若一者，从而艾之。君始者艾，若一者从乎杀，与于杀若一者。从者艾艾，若一者从于…
“因此拥有千里土地的国家，俸禄自然丰厚而祭祀规格也高。国君无余财，就需开垦那些可以耕种但尚未开垦的土地。君主先开垦，那些可以耕种却未开垦的就会被开垦，其他人也会参与开垦可开垦的土地。因有追随者不断开垦，于是可开垦的土地不断得到开垦，这是大家参与开垦的结果。从那些未被分封出去的土地开始，能勤于开垦土地者就赏赐土地。王者以实事为上，霸者争取功效，二者都以农业生产为本。以十个区域为别，分别劝勉民众避免争斗，令大家都先人后己相互谦让。
“官礼之司，昭穆之离，先后功器事之治，尊鬼而守故。战事之任，高功而下死本事。食功而省利劝臣，上义而不能与小利。五官者，人…
“官礼的掌管，祖宗昭穆位次的差别排列，都要讲究功勋等级，讲究按功劳大小使用各种祭祀器物，这就可以使鬼神得到尊重，使古老风俗得以保存。逢有战事，以立功为上，以牺牲本职为下。奖励功臣根据实际的功绩大小，视其给国家带来多大利益，以此来激励大臣各自努力。同时，赏赐和劝勉应该以崇尚道义为上而不能用小利诱惑。五官争相尽职，国君便可以名闻于天下。
“祭之时，上贤者也，故君臣掌。君臣掌，则上下均。此以知上贤无益也，其亡兹适。上贤者亡，而役贤者昌。上义以禁暴，尊祖以敬祖…
“隆重的祭祀典礼，要尊崇贤人，这时候君臣都有主持祭祀的可能。君臣共管祭祀之礼易导致这样的想法：君主和臣下的地位等同。可见，崇尚贤人是没有益处的，且足以造成国家的危亡。崇尚贤人的可能国亡，而人君会使用贤人则国昌。倡导正义而禁止暴行，尊奉祖先而敬事先人，聚集同族而昭明君臣等级差别，这些都能显示出君主地位的尊贵。”
载祭明置，高子闻之，以告中寝诸子。中寝诸子告寡人，舍朝不鼎馈。中寝诸子告宫中女子曰：“公将有行，故不送公。”公言：“无行…
桓公将要祭祀土地神明，齐国大夫高子听说后，就告诉了中寝诸子，说君主退朝后没有列鼎进食。于是中寝诸子又告诉宫女们说：“君主将要出行，为何不为他送行呢？”桓公说：“我并没有准备出行，你们是从哪里听说的？”宫女们说：“是从中寝诸子那里听说来的。”于是桓公叫来中寝诸子，问她：“我并没有说要出行，你是从哪里听说的？”中寝诸子说：“我是从前人那里听说来的，诸侯舍于朝而不列鼎进食，不是有外忧，就是有内患。”桓公说：“我本不想跟你谈及此事，既然你已经把话说到此处，我就不能不和你们说了。我想召会诸侯，要是诸侯们不来，我该怎么办呢？”中寝诸子说：“女人不懂得召会诸侯之事，可我们知道，如果不肯做卑贱的事，就不能得到布匹做衣服穿。所以即使聪明如圣人，又有什么用？”
“能摩故道新道，定国家，然后化时乎？”“国贫而贪鄙富，苴美于朝，市国。国富而鄙贫，莫尽如市。市也者，劝也。劝者，所以起。…
问：“能揣摩旧道新道，安定国家，然后可以改变时事吗？”回答说：“国都贫穷而贪图地方城邑的富裕，会导致地方行贿国都，以换取权力。国都富裕而地方城邑贫穷，那就不如都发展市场。市场，是工商业得以发展的鼓舞力量。鼓舞，是为了市场更好的发展。如果农业完善，工商业也就会得到发展，而不进行侈靡消费以发展工商业，那么农业也得不到发展立足。”
“选贤举能不可得，恶得伐不服用？”“百夫无长，衍可临也；千乘有道，不可修也。夫纣在上，恶得伐不得？钧则战，守则攻。百盖无…
“如果选贤举能也得不到人才，怎么能征伐不服之国呢？”“百人之众散漫，只要有人管理即可改观；千乘之国的治理是否有道，是不可文饰的。像商纣王那样的昏君在上主政，又怎么可能征伐不得呢？双方势均力敌，则交战；敌人采取防守之势，则进攻。上百户人家没有像样的建筑，上千个村落没有可以祭祀的神社，这就叫作‘破败’；对这样的国家，可以一举攻取。天下万一有事，就是齐国举大事的好时机。各国诸侯势均力敌，民众就无所适从。如果居上位者如不能创立功业，变革制度，怎么能成就王业呢？”
“缘故修法，以政治道，则钧杀于吾君，故取夷吾谓替。”公曰：“何若？”对曰：“以同。其日久临，可立而待。鬼神不明，囊橐之食…
“遵循成规成法，以此正道治国，在这方面谁都不如我国的国君，因此需要我管仲代谋此事。”桓公问：“此事如何进行？”回答说：“这要合同社会精神。用充分的时间监临管理，成效还是可以指日可待的。鬼神之事幽暗不明，君子用食物祭祀他们并非期待有所回报，而是为了彰明厚德。投玉祭川，也是为了表示轻视财物。先设立神像，并确定祭祀日期，民众就会随之参与其中。在神庙祭祀时，用缕绵招魂，以显示轻视财物而重视功名。”问：“何谓监临管理？”回答说：“所谓合同，那是以先进后进以及智慧的不同为根据的。彼此智慧相同者，自然要争战夺取，但智慧超过一倍，对方则会心悦诚服，智慧超过十倍，则威慑征服，智慧超过万倍则要感召同化。完成功业于无人识察之中，百姓皆服从约定，这时就可以成就王业、更易名号，完成监临管理的目的了。”
“请问为边若何？”对曰：“夫边日变，不可以常知观也。民未始变而是变，是为自乱。请问诸边而参其乱，任之以事，因其谋。方百里…
“请问该如何治理边疆？”回答说：“边事多变，不可用一般的常识去推断。边民本无变乱而采取应变措施，这叫作自己制造混乱。请您注意了解各边地人民情况以了解变乱原因，要使他们任事并用其谋划。方圆百里的土地，树立标志以便瞭望报警，男人应征平乱，妇人准备饭食，内外都应当有所戒备。在春种秋收季节，战争一日，等于耗费千金，所以要衡量粮食等储备情况而考虑是否动兵。管理边境事务的官吏不可擅离岗位，要随时向上报告边情，一定要克尽守护边境的职守。负责外交事务的官吏可不能怀有私心；没有私心，才可能成为国内决策依据的提供者。要使有才能的人心有所主，才能为本国提供服务。
“万世之国，必有万世之实。必因天地之道，无使其内，使其外，使其小，毋使其大，弃其国宝。使其大，贵一与而圣，称其宝。使其小…
“传之万世的国家，必定有支撑万世的实力。必定遵循天地的规律，那些不从内部做起，先注重对外部事情，那种注重小事，不抓大事的做法，都是丢弃国家最重要的宝贝的做法。做大事，最重要的是专心而用智，这样可以发挥国家之善。做小事，也合乎天地之道。能力强则专一，能专一则可获安闲。梯子可以跨跃，但也终将被跨跃。只有能稳固地守藏，则即便不守也不会太过流散。要让众多贤能在位，不然对立的局面就会出现。
“君子者，勉于纠人者也，非见纠者也。故轻者轻，重者重，前后不慈。凡轻者，操实也，以轻则可使，重不可起，轻重有齐。重以为国…
“有权位者，是努力纠察校正人民的人，而非被纠察校正者。就像轻和重，轻的只是轻，重的只是重，两者不相当。轻的可以操纵重物，因为它轻则可以方便使用，而重物却不易操起，轻和重之间是有一定比例的。国家是重器，以权力之轻操持它，又可以轻而易举。人君在使用臣民时，俸禄标准不要太高，否则，国贫而财用不足；不要滥行赏赐，不使好德务施成为常事。”
“请问先合于天下而无私怨，犯强而无私害，为之若何？”对曰：“国虽强，令必忠以义；国虽弱，令必敬以哀。强弱不犯，则人欲听矣…
“请问要想率先联合天下诸侯而不会招致私怨，触犯强暴却不会招人忌害，该怎么办呢？”回答说：“国家即使强大，外交辞令也必须忠诚而有道义；国家即使弱小，外交辞令也必须恭敬而有怜爱之心。无论强弱，都不侵犯，那样诸侯就愿意听从了。先人后己而不自夸为仁厚，加功于人而不自居为有德，这样，就能包容宽阔，所争取的领域也就很广阔了。光明正大而不结私交，就不会产生内怨。联盟强大之国就会胜利，而私交多，就会因怨恨而引起杀伐。
“夷吾也，如以予人财者，不如毋夺时；如以予人食者，不如毋夺其事，此谓无外内之患。事故者，君臣之际也。礼义者，人君之神也，…
“我管仲的看法是：与其给人钱财，不如不耽误其农时；与其给人粮食，不如不剥夺其农事，这才叫作没有内忧外患。干大事，是君臣结合的原由。礼仪，是人君保有尊严的条件，也是君臣结合的道义。亲戚间的亲爱，发自本性；让君臣与父子关系一样的是法度，因为总要在一起处理政事；导致人君不安的是君臣关系出现裂缝。这都是不能不谨慎对待的。
“贤不可威，能不可留。杜事之于前，易也。水，鼎之汩也，人聚之；壤，地之美也，人死之。若江湖之大也，求珠贝者不令也。逐神而…
“对贤者不能以威制服，对能者不可埋没不用。杜绝于事发之前，是容易做到的。犹如水，在鼎里流动，是人们把它聚集起来的；土壤肥沃之处，人们宁死不移。就像江湖那样阔大，想寻求珠贝的人，不需别人下命令就去了。在祭神仪式点燃火炬进行传递的时候，交杯酬饮者也不敢稳坐不动，赶紧赶来参加，何况追逐遗利的人们呢？应有的职责是辅佐诸侯邦国，这样的人，眼看国家危险、君主有错，却只顾显示自己的本领，难道不接近于危害国家么？
“利不可法，故民流；神不可法，故事之。天地不可留，故动，化故从新。是故得天者高而不崩；得人者，卑而不可胜。是故圣人重之，…
“利无常所，所以人民流动以求之；神鬼无常，所以人们虔诚供奉。天地是不停留的，故经常变动而化故从新。所以，得天助者，居高位而不会崩塌；得人助者，即使居低位也是不可战胜的。所以，圣人和人君都很重视这个道理。至高无上的忠诚产生至高无上的信任，至高无上的信任可以产生至高无上的交情。达到这种至高无上的境界自有其道，不必用虚伪掩饰真情，不必用多数战胜少数，君子岿然不动，看着好似一堵墙，人只能顺墙而行。
“法制度量，王者典器也。执故义道，畏变也。天地若夫神之动，化变者也，天地之极也。能与化起而王用，则不可以道山也。仁者善用…
“法制度量是王者治国的准则和工具。坚持过去的仪法和道德，就是害怕变革。天地就好像有神灵推动，变化不已，这是天地的根本原则。能与时俱变而使财富旺盛，这是言语难以传达的。仁者、智者都善于运用天地变化，若不是这样的人，那么它应对变化的良机就空自与神逝去了。
“衣食之于人也，不可以一日违也，亲戚可以时大也。是故圣人万民，艰处而立焉。人死则易云，生则难合也。故一为赏，再为常，三为…
“衣食对于人，不可能一日离开，家族人口却随着时间而日益增多。所以无论是圣人还是百姓都是艰难地活在世上。人死易亲，活着则难投合。行赏之事，行一次人们看作‘赏’，二次，人们就习以为常，三次，人们则看成理所应当。小的行赏会形成风俗，久之则变成一般的礼法制度了，所以不要让下面的人觉得行赏是必然的事。下面的人不看重上赏就会专注于市场，商人就都移入国来，商人们并非听从国君之人，他们居处不挑选什么乡，事奉不挑选什么君主，卖出就是为了谋利，买进也不是为了守藏。国家的山林资源，取过来就去营利，使国家的市场税收成倍增长。所以朝中上下都可以奢侈消费，君、臣之间上下呼应，相互亲近，君臣的财产都不会窖藏不动。这样人人争相努力，各种职业的人都能有饭吃。人们为利益，迁移城镇和市场，这正是国家经济之大策之一。”
问曰：“多贤可云？”对曰：“鱼鳖之不食咡者，不出其渊。树木之胜霜雪者，不听于天。士能自治者，不从圣人，岂云哉？夷吾之闻之…
桓公问道：“该如何亲近众多的贤人呢？”回答说：“不吃钓饵的鱼鳖，就不出深水。不畏霜雪的树木，就不听任天时。自己有办法的贤士，就不肯听从圣人，哪能亲近他们呢？我管仲听说过，如果人无所求，用强力不能使其屈服，用智慧也难以统治。这就好像一个月三旬的满虚取决月亮圆缺一次的长短；据其长短，可以算满虚。所以，要控制仕途发展而使禄赏不致过厚，士人就来亲近了。不择人而给予禄赏叫作‘好仁’；不择人而进行敛取，就叫作‘好利’。明白这两点，并且作为行事准则，就可使贤人亲附了。
“不方之政，不可以为国。曲静之言，不可以为道。节时于政，与时往矣。不动以为道，齐以为行，避世之道，不可以进取。”
“不正确的政治措施，不能治国。局限而静止的言论，不可以作为准则。掌握好时势与政治的关系，就可以与时俱进了。把不动无为看作道，把齐定万物看作‘德’，这是消极避世之道，不能鼓励人们进取。”
“阳者进谋，几者应感。再杀则齐，然后运。何谓也？”对曰：“夫运谋者，天地之虚满也，合离也，春秋冬夏之胜也。然有知强弱之所…
“对已显明的事物，要能够运用谋略；对于隐幽的事物，要有感知的能力。要知道事物必须在精神上损之又损，与外物齐同，这样谋划才可以操作。这都是为什么呢？”回答说：“运用谋划，就像天地的盈虚与离合，就像是春秋冬夏的交替。明白了这一点，就懂得了强弱的差异，然后应对诸侯采取相应的策略。所以，知道了国家安危的原由，就能按照合宜的时节祭祀上天，按照祭天的时节祭祀神，又按照祭神的时节祭祀鬼，这样国无天灾人祸、国君安寿，而国民人口不会减少，运用智者之谋划，国家就能避免刀兵之祸。
“其满为感，其虚为亡。满虚之合，有时而为实，时而为动。地阳时贷，其冬厚则夏热，其阳厚则阴寒。是故王者谨于日至，故知虚满之…
“天地虚满变化，满时可感，虚时则不可感。满虚相互结合，有时显现为充实，有时显示为变动。阴阳的运动是经常交替的，冬有严寒则夏有酷热，阳气旺盛则阴气也浓厚。所以君主应十分谨慎地对待冬至和夏至两个节令，由此了解虚、满的情况，据以确定政令。如已到深秋杀生的时节，阴阳聚合而平衡，可以决行狱事。秋气将合的初秋时节，可以配合时势动静进行练兵，并根据军力大小以安排军事活动。”
“请问形有时而变乎？”对曰：“阴阳之分定，则甘苦之草生也。从其宜，则酸咸和焉，而形色定焉，以为声乐。夫阴阳进退，满虚亡时…
“请问万物之阴阳变化这件事的奥妙？”回答说：“阴阳各自的本分已定，甘草和苦草也随而各自生长。顺应阴阳变化之宜，就可以调和酸咸，确定形色，使各种声调和音乐和谐。阴阳的消长变化，其满与虚皆无时而定，阴阳的散与合的过程可视为一年。只有圣人不图改变客观的年岁，却努力知晓满虚的状况，夺余满，补不足，使政令得以贯彻，民生日用得以满足。地上出现灾变之象，就据其具体情况祈祷解决。水中出现灾变精怪，就依其类加以应对，并提早有所预备。天上出现灾变之气，则唯有以正气来应对。天地间运动的精气有五种，不可阻碍，其气运有反向而动的，有迟滞凝重久而不去的，有发动而有所毁伤的，还有乍进乍退的，其中的规律难于把握，这就是因为物之形类会随时节而发生变化。”
“沮平气之阳，若如辞静。余气之潜然而动，爱气之潜然而哀，胡得而治动？”对曰：“得之衰时，位之观之，佁美然后有。修之心，其…
“依于正气，并使其发展兴起，如何使其静好有序？残余之气暗中思动，隐蔽之气暗中哀怨，如何制止它们的蠢动呢？”回答说：“这些气的得到是有次第差别的，要从不同的方位加以观察，气凝聚到佳美的程度，就会有光芒。要修炼内心，耐心对待这些气。气的增减变化，由满到虚，由哀到乐，气的变化状态都会呈现。所以，在测天气的方盘八方位置上，标出八方帝位，其中神农的位置可以省略，因为它在观测中并无作用，所以没有他的位置。”
问：“运之合满安臧？”“二十岁而可广，十二岁而聂广，百岁伤神。周郑之礼移矣，则周律之废矣，则中国之草木有移于不通之野者。…
问：“国运圆满之后，将归于何方？”回答说：“二十年后齐国可以称霸，再过十二年又有新的摄政之权发展壮大，百年之后齐国的社稷恐怕就要改变因而神灵伤情了。周郑之礼仪改易了，而周朝的律法也被破坏了，中原的文化英华被转移到蛮荒之地。既然人君的声乐、服饰改变了，臣下则必然可以拥有千乘的高禄，妇人可以主政，铁的价值反而高于青铜。喜欢听民间俚曲，喜欢吃咸苦之味，这样人君的地位日益衰退。国家衰败到了极点，对溪陵山谷之神的祭祀也被改变，甚至于国家的称号也被改换了。”
“视之亦变，观之风气。古之祭有时而星，有时而星熺，有时而熰，有时而朐。鼠应广之实，阴阳之数也。华若落之名，祭之号也。是故…
“天象也将大变，这需要观测风向与云气。古时的祭祀，有时祭星辰，有时祭星辰云气，有时祭天地 温之气，也有时祭日出时的云气。十二生肖应对太岁纪年的十二年，符合阴阳的定数。祭神名称也会夷狄化，祭名将改变。因此，历朝天子主持国家，都用图画表示其标志性的事物。”